黑龍江正大食品有限公司|快速消費品(食品/飲料/化妝品)

工作描述：1、負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作。
2、負責所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。
3、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。
4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。
5、協(xié)助銷售主管制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。
6、制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤。
7、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協(xié)調處理各類市場問題。
8、匯總與協(xié)調貨源需求計劃，以及制定貨源調配計劃。

希杰（青島）食品有限公司|快速消費品(食品/飲料/化妝品)

工作描述：1、負責盤錦和營口地區(qū)的產(chǎn)品銷售工作（包括農(nóng)貿(mào)，商超及其餐飲渠道）；
2、開發(fā)、拓展、維護本區(qū)域銷售渠道和目標客戶；
3、執(zhí)行領導設定的銷售計劃并完成相應的業(yè)績指標；
4、對潛在客戶進行深度挖掘，拓展相關區(qū)域的銷售業(yè)務；
5、負責所管轄區(qū)域市場的推廣活動，執(zhí)行公司的相應的推廣計劃；
6、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協(xié)調處理各類市場問題。

武漢圣禹排水系統(tǒng)有限公司|環(huán)保

工作描述：1.在職期間主要負責盤錦，錦州，葫蘆島等城市產(chǎn)品銷售及技術推廣（重點是政府相關部門及設計院），同時輔助大連，沈陽，本溪，丹東，鞍山等地和吉林，黑龍江部分城市的相關項目（主要是黑臭水體治理和海綿城市建設），以及配合公司研發(fā)的新產(chǎn)品進行市場推廣，提高品牌占有率和曝光度。
2.通過各種關系挖掘公司所需相關項目，并給業(yè)主提供技術咨詢，根據(jù)業(yè)主的實際情況和要求，配合做出合理技術方案，植入公司設備，和做好前期報價，招投標代理公司和后續(xù)投標和后期運維等一系列工作的項目開發(fā)和落地。
3.跟相關業(yè)主單位（如住建委，環(huán)保局，水利局，市政公司等)以及設計院建立和維護良好關系，并跟業(yè)主有關部門和設計人員舉辦技術交流會或發(fā)表會，進一步推廣和宣傳，單獨或者團隊配合完成后續(xù)的方案植入和合同簽訂。.在職期間主要負責盤錦，錦州，葫蘆島等城市產(chǎn)品銷售及技術推廣（重點是政府相關部門及設計院），同時輔助大連，沈陽，本溪，丹東，鞍山等地和吉林，黑龍江部分城市的相關項目（主要是黑臭水體治理和海綿城市建設）。

上海凱泉泵業(yè)（集團）有限公司|儀器儀表/工業(yè)自動化

工作描述：1.主要負責盤錦等相關區(qū)域內(nèi)的相關政府單位，設計院單位，工程公司(如建筑公司、消防公司等)，配套客戶(如制冷公司、環(huán)保公司等)以及部分電廠客戶等，對其相關單位的重點人員拜訪，回訪，做關系，做方案，報價，簽訂合同，后續(xù)追款等工作（單獨或是團隊配合）。并長期做新老產(chǎn)品相應的技術推廣，從而提高企業(yè)形象和品牌占有率，建立產(chǎn)品在地區(qū)的知名度，增強產(chǎn)品競爭力。
2.通過各種渠道時刻尋找相關項目，避免丟項、漏項。
3.通過做甲方工作，如政府部門，去推動、建立適合凱泉公司產(chǎn)品的相關項目，并在立項環(huán)節(jié)中盡可能與相關領導溝通，將預算做的合理，另外設計環(huán)節(jié)與設計院對接好，做好相應的技術優(yōu)勢，以及后續(xù)與負責招標的招標代理公司的重點人員對接好，為項目最終能夠順利成交做好鋪墊。
4.合同簽訂前，盡可能溝通好的付款方式，合同簽訂后，要對接好項目后續(xù)的安裝、調試等工作，同時也要對接好日后的售后服務等工作。